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2018年6月 6日 (水)

読書

関東は、今日梅雨入りをしたそうです。
ジメジメした日が続きますが
気持ちは晴れ晴れカラッといきたいものです!


先日、各部署がより専門知識を学ぶのと
個々のレベルアップに向けて
社長が社内図書に本の追加をして頂きました。

早速、こちらの本をお借りしました。


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『営業は準備力』

営業に慣れや自信が付き始めると
それに過信して、事前準備を怠りやすくなります。


著書の中にも
訪問前の事前準備で既に結果は決まっている。
事前準備で8割決まるとありました。

事前の下調べと、提案準備をしていれば
相手からのどんな質問でも
その場で臨機応変にパパっと対応が出来ます。

そんな営業マンは、信頼が出来ますし、安心感があります。
そして、事前準備=相手を考える時間でもあります。

それが自然と出来る営業マンは、自然と結果も付いてきます。

他者との差別化は
訪問前の事前準備で既に始まっているのだと痛感しました。

ただ、これは営業だけに当てはまるものでもないと感じます。

どんなことにおいても、抜かりなく事前準備は必要だなと感じました。

これは少しの努力と意識でどうにでもなるのだと思います。

とても良い刺激を受けました。
実践あるのみです!


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